现代企业无论出于业务发展，还是业绩增长角度，或多或少都会考虑“安全库存”这一概念。有经验的管理者会制定一条保障基准线，在基准线上做“安全库存”，一方面为企业基本生存做出保障性规划，另一方面为业务发展、业绩增长留有余量。就像在地板上玩弹珠，弹珠起起落落，在地板上方做弹跳运动，此时地板即是“安全库存”。但从供应链管理角度考虑，这种弹性思维并不适用于整个链条规划管理，极易出现经济学中常见问题，牛鞭效应。

牛鞭效应是一个几经传导后放大需求的现象，在处理营销需求方面尤为常见。下游客户谋求发展，预测需求时会留有余量；中间经销商基于业务扩展会留有开拓量；上游制造方为避免供应风险会考虑损耗、生产意外而为已知需求做安全生产库存。在市场供需稳定时，层层余量堆积后，“安全库存”最终会变为积压库存，即便不考虑社会资源浪费的情况，精准核算成本后会发现，净利润是超越地板线，在企业生存线上下摆动的，数据图就像挥起的牛鞭。持续发展就会明显出现产能剩余不得不调整价格的情况，继而波及到整个市场的价格定制，影响整个行业发展。

牛鞭效应的成因学术研究上有很多分析，我认为有两大原罪：传导与数据核算。

一根钢鞭可以甩动幅度的大小取决于衔接节点的多少，每一个衔接点都是单独力学传导公式，对比单根钢条和一条九节鞭的挥舞效果，显而易见，减少传导节点能有效减缓牛鞭效应形成。

而上下游业务交流靠的是数据对接，在核算时如果准确把握到下游需求的“安全库存”量，也能有效减缓牛鞭效应的产生。但恐怕只有采销一体的企业才有机会如此科学的管理整个供应链。

牛鞭效应让需求失真，生产供应不确定性对企业发展有严重影响，也是生产资源的浪费，为使企业（行业）进入良性循环，要解决牛鞭效应问题我认为从以下几方面着手：

1、聚力：市场营销方向定制精准开拓策略确定准确需求量；供方整合资源，减少竞争环境把控市场。

2、优化供应链：减少衔接节点；提高对接信息准确性。

3、减少挥鞭频率：即缩短数据核算周期，以长远目标做中、短期计划或执行签订弹性订单，及时修正数据。

4、加强供应链各节点间的信任度：中间节点执行人具备统观全局的思想，能及时上下协调，靠负责人人品、能力或凭契约捆绑或可实现。

5、准确行情把握，凭市场行情及时修正数据。

6、拿出少量“安全库存”用B计划替代，分摊风险。